花5万请人直播带货只卖出36元，揭露了一个真相

2021年4月，华溪公司找到提供直播带货服务的某传媒公司，约定传媒公司45天内完成总销售额12万元，服务费为5万元，如未能完成的，则需按照服务费与总销售额的对应比例进行退款。华溪公司按约支付了5万元服务费，传媒公司安排主播对冷冻食品进行直播。2021年9月18日销售3盒水饺，价格为36元，之后再无其他销售成交记录。然而，传媒公司不仅没退钱，还在直播“翻车”后，私下变更工商登记。近日，上海虹口法院判决传媒公司退还华溪公司服务费49985元。

（据9月28日经济参考报）

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一起简单的法院判决，让人看出这直播带货的水，还挺深的啊。

一则是，12万元的冷冻品，传媒公司竟然要收5万元的直播带货服务费，那么货值才7万元？除去物流售后等费用，华溪公司赚钱吗？冷冻品的品质能保证吗？网友议论纷纷，表示不理解。

二则是，传媒公司没有达到约定的销售额，不仅不退款，在华溪公司将传媒公司告上法庭后，传媒公司实际控制人王某偷偷办理了工商变更登记，试图逃避退款责任。这样可还行？民间有句话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。这手段也太赤裸了。

近几年，直播带货成为风口，各路“诸候”纷纷涌入，发展成为一个大的产业。这期间，既有一些顶流网红创造销售上的奇迹，也发生众多顶流网红翻车的事件。但客观来说，这一行业存在不少乱象。比如，有的为了数据上好看，满足销售方的要求，直播时观众“纷纷下单”，直播间一关，订单纷纷被取消；有的干脆销售假冒伪劣产品或者通过虚假宣传，以求利润……就像刘畊宏、辛巴等，都陷入“假燕窝”事件。

一方面是极少数顶流销售蒸蒸日上，另一方面是众多小企业想在直播行业里分一杯羹，在满满的求生欲下，与销售方签订各种对赌协议，也不管能不能完成，从而给人以饥不择食之感。就像这家传媒公司，签了12万元的对赌协议，直播带货只卖出36元，难道对自己公司的能力没一点数？当然，我们从中也可见，直播带货市场的残酷。

但客观来说，直播带货是个很专业的事情，并非就是一部手机、一个直播间、网线一连那么简单。一些知名人物入局后，发现也是销售寥寥，有的还引发各种争议，毁了自己的声誉。

其实，传媒公司直播带货只卖出36元冷冻品，本身并不丢人。丢人的是，公司没有法律意识，不按协议办事，没完成合同却想着怎么去吞掉5万元的服务费。现在法院判决出来，传媒公司这一单收入才15元，这不是活该吗？

未必说直播的服务费高，这冷冻品就有问题，但是这样高昂的服务费，却不得不让消费者心生戒心。就像一些顶流网红，直播带货时都是打着“低价”的招牌，但从税务部门发布的涉税网红翻车的数据来看，他们赚的钱可还真不少，羊毛只会出在羊身上的。这是不是揭露了一个真相？

说穿了，直播带货行业，要想行稳致远，还真不在商品价格，关键在“信任”上。销售方、直播带货方、消费者之间，都要按法律法规办事，按合同办事，少些尔虞我诈才行。否则，发展再快的行业，也有风停下来的时候，那时，地上的会是什么呢？