说一说动保药品行业“被忽视”甚至是“被反感”现象的浅见：卖药人化身“养鱼人”，不是为了鱼病而卖药，怪象多多！

深知养殖从业不易，共谋水产行业繁荣。不误导不夸大不炒作不标题党。用养殖人的语境，让你在短时间内享用一份精品！

近年来，鱼病发生越来越严重，各种怪病层出不穷。据说全国大大小小的动保药品企业有两万家左右，但能拿得出手的有效药品的厂家并不多。养殖行业并不排斥渔药行业，但在现实中却明里暗里出现了一种动保药品人土"被忽视"甚至是"被反感"的特殊现象。原因很多，据作者本身体验主要有下列因素触发，本文就此作出一些浅见，仅供参考。

一、不是为了鱼病而卖药。

养殖户往往缺少健康养殖的观点，水产养殖疾病较多。平时疏于防范，总是希望在出现鱼病后，渔医能够开出个药方使用后就能够药到病除，这也叫"平时不烧香，急时抱佛脚"。但是，这种理想的愿望在现实中多数是失败的。因为有二：

一是市场上的有些产品本来就有质量问题，或者是早已落后不具现实药效的品种。有质量问题的劣质药根本勿须去想要有多大的效果，纯粹的假药更不必说。另外，有些进入"白名单"的药品甚至是所谓的"国标药"，因大多是很多年前的配方，遇上现时抗药性早已增强，没有与时俱进，老东西遇到新玩艺，本身就注定有应用效果不好的结果，这也是"有病没药治"说法的起因。作者认为：不含违禁药但有治疗效果，哪怕没有生产许可证号，哪怕非"国标药"，都不应被视为"假"药。此假非彼假，只要药有效，让鱼有病有药治才是正道。

二是有极少数人为了自私利益，把自己的产品说成是似乎包治百病的神药，甚至还不区分发病原因或者病情严重与否，都打出"三天(或五天)见效"，"无效退款"的诱人广告语，不但广告用语涉嫌违法，并且这类人不应该说成是渔医，因为他(她)们甚至连养鱼知识一点也许不懂，只因为入行的门槛太低了，才会有这些忽悠人的言语，其实是为了推销药品而卖药，并不是为了鱼病而卖药。

二、卖药人成了"养鱼人"

多年以来，很多涉及动保渔药行业的人，大多以“美女"头像添加QQ好友和微信好友，令人深感不适。但在2021年却发生了一个令人防不胜防的转变，最初是"某有渔"的人最擅长，到了下半年"某派"的人也跟上。这一帮人都是打着"买鱼"、"卖鱼"、"拉鱼"、"养鱼"的假名义加好友，微信昵(名)称都是些什么"某某养殖合作社"、"XX水产"、"老王养鱼"、"回收成鱼"等类似称号，掩盖渔药厂家的根底。

这些人最初添加好友后都"潜伏"沉默不作声，几天后才向你提出要求拉群并给你点小恩惠，比如发点红包，送水杯、防水服、头灯等等。还有一种方式是他们先自己建些群，这些群大都是些垃圾群，并且还冒充建一些全国各地的地区群。在拉你进群后，又要你拉他(她)进你所在的群。

他(她)们的人只要一进群后，全是狂轰滥炸的发送他(她)们微信公众号的推文。他(她)们发的文章可以不必看，因为大多是复制、抄袭别人文章的内容，通过进行内容截取或者是断章取义部分内容，加入他(她)们的药品进行夸大宣传。常见的不实内容格式是在文章末尾基本上是内容固定化，即：所有鱼病的治疗，反正翻来复去就是他们的几种包治百病的“神药”都能治好，标准的"公式化"文章格式，不分情况好与坏，都说几天就会见效，甚至无论什么病都是几样相同的药治疗，很有“忽悠”人的成份。

他(她)们常用的话术套路，仅举例如下：

你好，我是收鱼的，可以通过以下，以后卖鱼方便联系我。
大哥在么，方便帮忙拉一下养殖群么?

你微信里的养殖群也帮忙拉一下吧，做生意我们互相帮忙，谢谢了。

朋友你好，这会不忙的话帮忙拉几个水产养殖群，不会让你白忙活的，礼品肯定安排送到。

兄弟好，这会不忙帮我拉几个水产养殖养殖群，我送你一个高档保温杯。

老板，帮下手，拉几个养殖交流群学习学习晒。

下午好兄弟，在忙不？我是收鱼虾的，做生意不容易撒，帮忙拉几个咱们当地的养殖群吧。

老板我最近要去你们那边收鱼，帮忙给拓展下资源吧，拉我进养殖群，我给你寄个水壶作为感谢。

老板晚上好，帮个小忙吧，你有没有鱼虾群，帮忙拉个鱼虾群吧，方便收鱼，多关照，红包感谢，每个群6.66红包。

你能不能帮忙，拉几个养殖群呐，老板，我给你发红包表示感谢，起步有点困难拓展一下资源。

兄弟，这会不忙了吧，帮我拉水产养殖群，送你一个超强头戴式头灯。

兄弟，今年做生意不容易，不忙的话帮忙拉一下群吧，谢谢了。

......

这种假装养鱼、收鱼、卖苗身份而混淆卖渔药身份，他(她)们化身为收鱼人、卖苗人、养鱼人，目的就是为了更好地多加网友，这点难处也许可以理解或者同情。但是一旦添加好友成功，基本上千篇一律是叫你把他(她)们拉进群。现在微信有了"雷达"加好友功能，这些人更加肆无忌惮狂加好友，让人烦之更烦。

在这个"拉群"过程中，有些网上朋友特别是一些非常朴实的养殖户，有时候就会帮他们拉进群中，往往进群之后就会开始暴露本来的真面目，从而达到自己卖药的目的，有些文章说成这类人卖的全是假药，这也不一定，这个说法值得商榷。

上列种种，试想：这种不诚实特虚伪的做法，谁还敢买你们的鱼药？

三、简单分析

现在动保渔药厂家或者行业有一个硬伤：懂水产养殖技术的人太少，业务员冲业绩吹牛的人太多。热衷于打广告搞促销，月月有优惠，天天有活动，而不是实实在在做技术服务，导致整个行业及其从业人员良莠不齐。业务人员大多数技术不扎实，更有完全不熟行的人土参与，对于池塘投入品的作用原理以及使用注意事项没有准确拿捏，甚至还发生了"在对的时间用错了药"或者"把对的药用错了时间"的"买对药却用错药"的不该发生的事故发生。

鱼病的发生，它是环境、病原和水产动物等三方面(三元理论)共同作用的结果。这就要求养鱼人平时要加强管理，当鱼发病后不要单独指望用下药、调下水就能治好，而是要赶紧分析当下有哪些因素不适于鱼的生存环境，立即调整和改进不当管理，比如在鱼生病时加开增氧机就特别有助于治疗，只有"改善措施+用药手段"相配合的双管齐下下，有些鱼病才是能治愈的，因此，鱼病本难治，养鱼人不要一味的去责怪渔医们，甚至怀疑是用了"假药"。

塘内出现鱼病或者水质问题，往往并不是一个单一的简单问题。池塘本身就是一个小型的生态系统，从底质到水里再到水生动物，各个环节或者层面互相关联，可以说是牵一发而动全身。当我们(渔医)要去解决问题时，必须要多方面去考虑各种因素后才去处方施治，不能分析不全面，治标不治本。否则，只会让养殖户多花冤枉钱，甚至真药变成"假药"。

还有，如果鱼虾蟹发病严重，不再进食后进行内服治疗也是一个伪命题，这和"冬天肥水"一样同是伪技术。鱼虾蟹一旦发病，能够治疗的也是得病较轻或者是尚能吃食的水生动物。内服药的前提是鱼儿能够正常吃食才有效，也才有可能吃进药饵。鱼病严重得不开口吃料了，你还要拌料内服？冬天水温低，生物活性弱，水温很低时也许菌藻都成"死物"了，你还要想把水搞肥起来，除非不考虑成本也许尚可，否则是万万不能的。两者都是一种不负责任的行为，养鱼人挣钱也很难啊！

动保渔药本是很高尚的行业，但千万别把人们对自己的信任当成了愚蠢！假冒去骗加好友根本没必要，反而把行业搞得来像"偷鸡摸狗"似的，引来更加的鄙视，更会连累整个行业。

综上所述累积起来的现象或者问题，这就是残酷的现状，让所有行业中人都深感不适。最终会因"城门失火，殃及池鱼"，让人们对整个动保渔药行业的信任度下降，甚至还引起反感，触发“厌烦”情绪，让很多人躺枪很憋屈，毕竟行业中有技术很诚实的人士大有人在，不好的人只占少数。

水产养殖对象是有生命特征的水生动物，水质变坏，鱼儿生病，是不可回避的现象，因此，水产养殖离不开水产动保渔药行业，需要相关行业人士的积极参与，需要真材实料切实有效的产品，更需要有真知灼见的技术服务，就像"鱼儿离不开水"一样，养殖离不开"动保"。

一个厂商的发展需要实力拱卫，一个行业的巩固需要行业自律。不能你赚了钱而别人因你而亏了本，上游企业(动保)和下游企业(养殖)是"唇齿相依"的关系，而不能是"唇亡齿寒"的结局，否则，难逃"兔死狗烹"悲催的终剧场景，这是大家都不愿意的。认真是一种态度，对你对我对他对大家来说，养鱼有钱赚，东西才会好卖，你好他好我好大家才好！

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