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水产养殖户、经销商、厂家,谁赚了谁的钱?

发表时间:2023/12/09 17:00:46  来源:渔业致富指南 2018年8期  作者:胡升翔  浏览次数:4271  
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养殖者,是终端消费产品的生产者。经销商,又称代理商,含各类中间商贩,是养殖者生产所需原料、必需品的直接提供方。厂家,是养殖者生产所需原料、必需品的生产方。这三者往往呈剪不断理还乱的关系。养殖者抱怨经销商赚了黑心钱,生产的产品市场价格低了,自己的钱赚少甚至赔本了。经销商抱怨养殖者诚信不够,服务成本高,厂家质差价高,赚的卖白菜的钱,操的是卖白粉的心,年终了,赚了一把欠条。厂家抱怨经销商不好搞定,养殖者要求高,原料涨价,人工涨价,利润低,搞不好就倒闭了。家家有本难念的经,从事哪一个行当都有各自的苦水。只有认清关系,相互理解,才能解开各自的心结。

一、传递顺序

从传递顺序来看,厂家供货给经销商,经销商供货给养殖者,养殖者将生产的产品供给消费者,但绝大多数情况是养殖者生产的产品再经中间商贩供给消费者。

二、利益关系

养殖者是经销商和厂家的衣食父母;经销商是养殖者和厂家的纽带;厂家是经销商的供货方,是养殖者生产必须品的解决者。

三、钱从何来

养殖者赚的是养殖产品市场价格与成本的差价。经销商赚的是养殖产品及生产物质进价与售价的价差。厂家赚的是生产原料、必需品的出厂价与成本的差价。三者的钱均从价差而来。

四、竞争对手

不论是养殖者、经销商还是厂家,其竞争对手均是同行,所以,自古就有“同行是冤家”之说。养殖者提供的是消费产品,经销商提供的是养殖者所需物品的流通环节,厂家提供的是养殖者所需的物品。三者提供的终端产物均不具有与对方的竞争性。养殖者、经销商或是厂家,只有提供比自身同行更优质的产品,最好的服务,才能在竞争中占上风。

五、相互依存

从社会分工角度来看,养殖者、经销商、厂家均是社会中不可或缺的角色。

养殖者所需的原料和必需品自己无法生产,必须来源于厂家,没有厂家生产的原料和必需品,养殖者无法进行正常生产,产品都生产不出来,赚钱必将是个泡影。养殖者由于主要精力用于生产,生产所需物品只得有求于有这些物品来源的经销商。

厂家所生产的产品必须与市场对接,厂家对养殖者需求的了解远不如经销商,这样一来,经销商就是厂家的最好选项之一。

经销商必须依赖养殖者而生存,而养殖者所需的产品又必须依赖厂家提供,经销商是厂家与养殖者衔接的桥梁。

六、合作共赢

作为养殖者,在自己生产的产品上多下功夫才是王道。这其中,自身管理水平的提高、技术能力的提升、市场时机的把控、使用产品的认知、经销商的优选等,一个都不能少。只有在生产的产品上做到人无我有、人有我优、高价上市等,才能不被同行整跨,成为养殖中的佼佼者。

作为经销商,对厂家产品进行优选,为养殖者提供性价比高的产品,站在养殖者的角度,多为养殖者提供产前、产中、产后的优质服务,不赚黑心钱,不卖劣质药,更不能销售违禁药,做一个有良知的经销商,这样才能赢得更多的养殖者的信赖与支持,生意才能越做越红火。

作为厂家,紧跟时代步伐是关键,生产出养殖者最需要的性价比高的产品,才能在众多的同行中立于不败之地。在产品的定位上,要急养殖者之所急,使用一批,储备一批,研发一批,以市场为导向,产品要具有前瞻性,引导性,引领性。只有这样的厂家,才能可持续发展,永远不被市场淘汰。

无论是养殖者、经销商,还是厂家,你觉得需要才找到对方,你觉得价格合适才购买产品,谁也没有强买强卖,可以称之为公平交易。再者,三者相互之间的依存度极高,谁也离不开谁,谁都只赚了各自行当的钱,离则二伤,合则共赢。

养殖者、经销商、厂家,三者只有分工不同,没有高低贵贱之分,都是社会中不可或缺的一份子。相互尊重是前提,互相理解是根本,合作共赢是出路!

以上建议仅为笔者个人观点,仅供参考!

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