永川小水花 游向全中国

石国超（左）、凌宗丽（右）给买主准备鱼苗。

“你们这鱼苗怎么卖？”日前，卫星湖街道寒婆沟双竹渔场，一位买主前来询问。

“怎么这批鱼苗死了那么多？”刚舀了新产鱼卵转移到新塘子，又来到水里分鱼苗的凌宗丽，面对同样忙碌、一脸几乎晒成古铜色的丈夫石国超发出了疑问。
一边是会员帮忙拨动水充氧，一边是亲戚拉网固定浇水充氧，以减少鱼苗打堆坏死率……

整个渔场，从3月初开始，“渔民”紧张而忙碌：割草喂鱼、检测水温、观察亲鱼、打针催产、接生哺育、销售鱼苗……作为永川双竹渔业协会的会员，石国超、凌宗丽夫妻告诉记者，“我们一直要忙到7月中旬”，现在正是小小“永川水花”生产的大忙季节。一年的收成如何，就看这几个月的了。

早饭：亲戚免费送“外卖”

石国超是双竹渔场一位养殖业主，也是双竹渔业协会会员之一。这段时间，他每天早上5点起床，给草鱼备草。割青草、莴苣菜等，一般每天早上需要准备100至1000公斤。没有时间煮早饭，就靠亲戚送饭来吃，“就像城里人吃外卖一样”。割了鱼草回来，有购买鱼苗的人来渔场了，他们还得忙销售。

石国超翻开记录本告诉记者：5月7日上午销售了1000万尾，下午销售了3000尾鱼苗；5月9日上午，销售的鱼苗就多达400万尾……每天上午10时，他们都要从大池子里打捞成熟的种鱼，小心翼翼放入产卵池。“一般18至20℃就可以催产了。”凌宗丽说，他们会给种鱼打催产针；遇到低温雨天，他们就只是卖鱼苗。“下雨天，就是我们稍微空闲一点的时候。”

中午，没人煮饭，偶尔两点过时，才能泡两包方便面充饥。

催产：同行随时来帮忙

记者在采访时，碰到了前来帮忙的何富元。何富元是石国超家亲戚，只要有空他就会跑渔场来帮忙。

石国超告诉记者，这里的鱼一年三繁，先是打捞种鱼入产卵池，然后打针催产，12小时后产卵。产卵后，要立即将鱼卵舀至另一个孵化池，一环扣一环，一点不能含糊。天气、温度等都要严格把握好，以确保孵出率、成活率等。所以，这时候是很重要、也是高强度的劳动。并且这些活全需要内行，外行是帮不上忙的。因此，哪家打鱼催产，其他的养殖户也会前来帮忙。协会里的石国超、刘文俊、刘文祥、陈其殊、石余相、杨军敏、石国珍、汪云勇、刘利等都会互相帮助。石国超说：“协会就像一个大家庭。”

联网：信誉品质助发展

“这些天，我们一直都很忙，天天晚上都要发空运。”好不容易把协会会长刘文俊从朦胧睡意中“打”醒，他一脸疲倦。原来，今年国内需求苗子多，双竹渔场的“永川水花”鱼苗供不应求。双竹渔业协会早就开始了供给侧结构性改革。除一年三繁四大家鱼鱼苗外，还在品种上增加了20多种。

“其他渔场做生意说费力，可我们渔场生意好得很，与信誉好、品质好有关吧。”刘文俊说，他累得说话都没力气。永川水花的价格全都在网上进行公开，明码实价，任何人来购买都一视同仁。“充分运用互联网，不吃亏也不张扬。有的渔场以低价竞争来获取市场，可我们协会却是在保证质量和效益的前提条件下，抱团发展壮大。”单打独斗的时代已经过去，否则大型订单不敢答应买主，这是一个让农民充分参与合作的产业，若有买主来了，这家养鱼户没得那么多，其他的都可以提供。

同时，该协会还与资中、潼南、江津、泸州等地鱼种场开展了合作。现在，该协会已发展会员200余户，延伸到了江津区等地，其中有大户60余户。在其他协会没有收入、少有余款的情况下，双竹渔业协会现留存集体资金30余万元。渔业协会成立10周年庆时，协会拿出10余万元，带会员去北京等地开阔眼界，10余天考察兼旅行收获满满。

“今年是历史以来最火爆的，整个渔场生意都好。”刘文俊说，因为讲信誉，有了网络，时间久了，各方面都在进步。今年以来，该渔场的销售量已经有往年的2/3，达20亿尾，而销售时间才1/3。预计今年至少销量40亿尾。“水花、鱼苗，网络销售品牌有了时间的沉淀，加之微信、QQ，特别是现在微信普及面宽，把永川水花、双竹渔业协会的鱼苗品牌优势完全展示了出来。我到现在都还没有缓和过来，每天晚上发空运，新疆、华东、东北等地，几乎覆盖了全国。”刘文俊说，不光永川水花声名远播，还带动了附近几个区县的水花销售。

     (另见：永川日报 http://cnepaper.com/ycrb/h5/html5/2017-06/03/content_2_4.htm?from=timeline)