《中国水产养殖渔药与调水用品行业发展状况报告（2025）》全文

       前 言

根据《2025中国渔业统计年鉴》，2024年我国水产养殖总产量达6060万吨，养殖直接产值突破13821亿元，在国民经济中占据重要地位，为践行“大食物观”、保障优质蛋白供给提供了重要支撑。然而，水产养殖业快速发展过程中，养殖水产品抗生素残留引发的食品质量安全问题，持续受到政府监管部门、社会媒体及公众的高度关注。

经调研分析，水产品药残问题与养殖投入品的不规范使用直接相关。当前水产养殖核心投入品包括饲料、渔药和调水用品三大类，其中饲料已纳入《饲料和饲料添加剂管理条例》监管，渔药适用《兽药管理条例》规范，但调水用品尚未有明确上位法约束，导致市场上部分产品存在成分模糊、功能夸大、监管空白等问题，严重制约行业健康发展。

基于此，开展水产养殖渔药和调水用品行业专项调研，精准掌握产业发展现状，形成系统性产业报告，具有重要现实意义。一方面可为政府部门制定监管政策、完善法规体系提供数据支撑，另一方面能引导行业规范生产、强化自律，从源头保障水产品质量安全，推动水产养殖业向绿色可持续方向转型。

为确保报告数据的真实性、代表性与权威性，中国渔业协会渔药与调水用品分会采用“问卷调研+现场访谈”双轨模式开展调研工作。调研数据经中国渔业协会渔药与调水用品分会专业团队整理、交叉核验后，结合水产饲料销售量等行业关联数据进行综合测算，最终形成报告核心数据体系，为产业分析与趋势判断提供可靠支撑。

由于编者水平所限，报告难免有不足之处，欢迎提出宝贵意见。

编 者

2025年12月

主编：李清

副主编（按姓氏笔画排序）：王印庚、刘绍春、沈锦玉、张金林、周爱民、曾令兵

执笔：张正、郭建

参与编写人员（按姓氏笔画排序）：于永翔、马良骁、马家好、王明星、王春元、王铁霞、王晓然、王增明、王松刚、王新波、王道奎、王辉、冯兴浪、卢刚、吕仁杰、庄益明、刘三林、刘金松、刘爱民、刘琦、江国托、许博、孙书华、华劲松、苏双平、李战、李恒军、李振江、李国清、李博、李兆文、李沛泓、杨正伟、吴晓明、何涛、汪攀、沈锦玉、邹伟斌、张良、张啸、张玉宝、张正谦、张泽书、张金林、张志琪、陈虹羽、邵琦峰、林旭笙、房元喧、周爱民、周锡勋、胡云鹏、胡俊、荣克明、姜昌健、姜秋岑、秦启伟、莫智常、钱进、郭伟丽、郭建、郭晓辉、黄江红、黄忠平、蒋蓉、程良保、曾旭东、曾明仔、戴志红、谭泽加

第一章 行业概述

1.1 渔药与调水用品的定义

1.1.1 渔药定义

依据《兽药管理条例》第七十二条对“兽药”的定义，渔药特指用于预防、治疗、诊断水生动物疾病，或有目的地调节水生动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂），其核心类别与兽药保持一致，具体包括血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等。渔药的生产、销售、使用需严格遵循《兽药管理条例》及相关配套规范，确保用药安全与水产品质量。

1.1.2 调水用品定义

目前国内尚无统一法规定义，参考中国渔业协会团体标准《水产养殖调水用品质量安全生产管理规范》（T/SCFA 0022—2025），调水用品是指通过化学合成、生物提取或天然采集等方式制备，用于调节养殖水体水质、改良底质环境，进而优化水生生物生长条件的单一物质或混合制剂。在水产养殖实践中，调水用品主要发挥三大核心作用：一是补充水体碳源、氮源等营养物质，维持初级生产力稳定；二是提供钙、钾、铁、锌等微量元素，满足养殖动物生长需求；三是分解氨氮、亚硝酸盐等有害物质，降低养殖动物应激反应，保障养殖生态系统平衡。

1.2 渔药与调水用品的分类

1.2.1 渔药分类

遵循《兽药管理条例》分类标准，与兽药类别保持一致，具体分为11大类（见表1）。目前经农业农村部批准使用的国标渔药有133个，其中化药（含抗生素、消毒剂、杀虫剂、激素等）68个，中药58个，生物制品（全部为疫苗）7个。见附件1。

1.2.2 调水用品分类

结合行业生产实践与团体标准，将调水用品划分为8大类，各类别核心特征如下。

基础营养源类：腐殖酸、黄腐酸、氨基酸肥、糖蜜、尿素等碳氮源补充剂等。

微量元素及其盐类：铁、钙、钠、镁、钾、锌等元素的无机/有机盐化合物等。

有机酸类：柠檬酸、苹果酸、酒石酸、苯甲酸等水质调节有机酸制剂等。

有益微生物类：芽孢杆菌、硝化细菌、光合细菌、EM菌、乳酸菌等微生物制剂等。

单胞藻类：小球藻、硅藻、裂壶藻、螺旋藻、卵囊藻等藻种及藻液产品等；

酶制剂类：溶菌酶、淀粉酶、蛋白酶、纤维素酶等功能性酶制剂等。

维生素及抗氧化剂类：维生素C/D/E及其同系物、姜黄素、茶多酚等制剂等。

天然矿物类：沸石粉、硅藻土、膨润土、蒙脱石等水质净化矿物材料等。

1.3 产业链现状

我国渔药与调水用品行业已形成“上游原料供应—中游生产制造—下游终端应用”的完整产业链体系，各环节功能定位清晰，协同支撑行业运转，具体结构如下：

上游：原料供应环节。核心参与者为原料生产企业，涵盖原料药（如抗生素原粉、中药提取物）、化工原料（如有机酸、无机盐）、生物原料（如菌种、藻种）、天然矿物（如沸石粉、硅藻土）等领域。上游企业以“批量供应+稳定品质”为核心竞争力，主要客户为中游生产企业，极少直接对接下游终端，其原料价格波动与质量稳定性直接影响中游产品成本与品质。

中游：生产制造环节。以渔药与调水用品生产企业为主体，核心任务是依据标准工艺将上游原料加工为成品，同时承担产品研发、质量控制、品牌建设等职能。中游企业普遍通过“区域业务经理+经销商”模式对接下游,提供产品宣传、技术指导等增值服务，部分头部企业还建立了自主研发中心，推动产品迭代升级。目前，中游企业呈现“头部集中、中小分散”格局，头部企业凭借资质齐全、技术领先占据主导地位，中小企业则多聚焦细分品类或区域市场。

下游：终端应用环节。包括终端经销商与养殖主体（企业/养殖户），是产品最终消费端。其中，终端经销商是产业链“承上启下”的关键节点，具有三大核心作用：一是整合中游企业产品资源，为养殖主体提供“一站式采购”服务；二是传递市场需求信息，帮助中游企业调整产品结构；三是提供本地化技术服务，指导养殖主体科学用药、合理调水。在水产养殖核心区域（如湖北、广东），终端经销商密度较高，部分乡镇可达数家至数十家，竞争激烈。

从产业链运转效率来看，终端经销商是维系全链条稳定的核心纽带。若经销商能严格筛选合规产品、提供科学指导，可有效减少不合格产品流通，降低药残、药害风险；反之，若经销商为追求利润引入劣质产品，则可能引发产业链风险，威胁水产品质量安全。

第二章 行业发展现状

 2025年8月初，中国渔业协会渔药与调水用品分会向全体会员企业发放《渔药与调水用品产业相关情况调查表》，涵盖企业资质、产品种类、营收研发、销售模式等核心维度。9-10月，分会秘书处赴武汉华扬动物保健集团、岳阳渔美康生物科技有限公司、武汉农大生物科技有限公司、广州利洋水产科技股份有限公司、浙江惠嘉生物科技股份有限公司等13家行业头部企业开展实地走访(见附件2)。调研团队通过生产车间考察、企业座谈会、产品样本分析等方式，补充采集企业研发投入细节、产品质量控制流程、终端客户反馈等一手信息，进一步验证问卷数据的准确性（见附件3）。

2.1 市场规模

基于调研数据及行业关联数据（水产饲料销售量）综合测算，2024年我国渔药与调水用品市场总规模约250亿元，其中全年行业销售额达241亿元，受宏观经济环境影响，较2023年略有下滑，但整体规模保持稳定，主要原因在于渔药与调水用品是水产养殖“刚性投入品”，其需求受短期经济波动影响较小。

从产品结构来看，调水用品占据市场主导地位，2024年销售额占比约60%，主要得益于集约化养殖模式推广下，水质管理需求持续提升；渔药销售额占比约40%，其中中成药等绿色渔药占比逐年上升，抗生素类产品占比因监管趋严逐步下降。

分区域来看，华中（湖北、湖南、河南）、华东（江苏、山东、浙江）、华南（广东、福建、海南）三大区域是市场核心消费区，合计占全国销售额的75%以上，与水产养殖主产区分布高度契合；华北、东北、西南等区域市场规模较小，但随着当地水产养殖集约化水平提升，需求增速高于全国平均水平。

2.2 行业分布特点

2.2.1 生产企业分布

截至2025年11月30日，中国渔业协会渔药与调水用品分会共有单位会员204家，其中生产企业195家，会员企业地域分布呈现“核心省份集中、周边省份分散”特征。会员企业数量超10家的省份依次为：湖北42家（20.6%）、江苏28家（13.7%）、广东27家（13.2%）、湖南18家（8.8%）、山西17家（8.3%）、河南15家（7.4%）、山东12家（5.9%），上述7省会员生产企业合计占比超75%，集中体现了华中、华东、华南的产业集聚优势。

此外，据行业估算，未加入分会的渔药与调水用品生产企业不少于1000家，主要分布在江西、安徽、四川等养殖主产区周边，以中小企业为主，部分企业缺乏合规生产资质，产品质量参差不齐。

2.2.2 消费区域分布

渔药与调水用品消费高度依赖水产养殖产业基础，消费区域与养殖主产区重叠度极高。湖北、广东、江苏、福建、山东、江西、浙江、安徽、海南等9省是核心消费区，2024年合计消费占比超70%，其中湖北、广东、江苏三省消费规模位居前三，合计占全国消费总量的40%以上，主要原因在于三省池塘养殖面积大、集约化程度高，对渔药与调水用品需求旺盛。

2.2.3 适配养殖品种和模式分布

从养殖品种来看，淡水鱼（草鱼、鲢鱼、鲫鱼、大口黑鲈）、海水鱼（石斑鱼、大黄鱼、花鲈）、对虾、螃蟹、小龙虾、牛蛙是主要消费对象，合计占产品总销量的85%以上；从养殖模式来看，池塘养殖（含普通池塘、工程化池塘、精养池塘）是最大应用场景，调水用品用量占比超90%，渔药用量占比超70%，工厂化、网箱等模式因水质调控难度较低，产品用量相对较少。

2.3 行业技术水平

2.3.1 研发能力分化显著

行业技术水平呈现“头部引领、中小滞后”格局。头部企业（如岳阳渔美康、武汉华扬、广州利洋）普遍重视研发投入，年均研发费用占销售额比例达2%～5%，部分科技型企业（如浙江惠嘉）研发投入占比超10%，且拥有发明专利、注册商标、企业标准等知识产权，能自主开展绿色渔药、高效调水用品研发，部分产品技术达到国际先进水平。

与之相比，中小企业研发能力薄弱，约60%的中小企业无独立研发团队，仅能通过模仿或委托加工生产常规产品，产品技术含量低，更新迭代缓慢，难以满足行业绿色发展需求。

2.3.2 产学研合作基础良好

行业内多数企业（尤其是中大型企业）具有较强的产学研合作意愿，与中国水产科学研究院、上海海洋大学、华中农业大学等科研院所建立合作关系，通过“企业出题、科研院所解题”模式，解决生产中的技术痛点，如新型微生态制剂研发、抗生素替代技术攻关等。部分合作项目已实现成果转化，如某企业与科研院所联合研发的“复合芽孢杆菌调水制剂”，在降低水体氨氮方面效果显著，市场占有率快速提升。

2.4 政策环境

2.4.1 国家相关政策与标准建设

1.国家政策

依据《兽药管理条例》，渔药纳入兽药监管范畴，生产企业需通过兽药GMP生产资质认证，并取得《兽药生产许可证》，产品需经QA、QC严格把关,销售环节需遵守《兽药经营质量管理规范》（GSP）,使用环节需严格执行休药期规定。2021年，农业农村部发布《关于加强水产养殖用投入品监管的通知》（农渔发[2021]1号），进一步明确渔药按兽药管理，严禁使用假劣渔药、禁用药品及其他有毒有害物质。

调水用品管理在国家层面政策存在明显空白。农渔发[2021]1号文仅将投入品限定为“兽药、饲料、饲料添加剂”三类，未明确调水用品的管理归属，导致调水用品生产、销售、使用缺乏上位法约束，市场监管难以落地。

2.标准体系建设

为加强行业自律，填补调水用品标准空白，部分行业协会和学会先行先试，制定发布了一批团体标准，截至2025年11月，已发布的调水用品相关团体标准有3个，还有2个待发布（见表2）。尽管这些团体标准在一定程度上填补了空白，但标准覆盖范围有限、法律效力较低（无强制约束力），难以满足覆盖全国的行业规范需求，调水用品“监管无据、生产无序”的问题仍未得到根本解决。

2.4.2 产品认证情况

为推动调水用品规范化发展，中国渔业协会联合北京华思联认证中心，以《水产养殖调水用品质量安全生产管理规范》（T/SCFA 0022-2025）为技术支撑，于2025年启动调水用品产品认证工作，认证流程包括“企业申请—材料审核—现场核查—抽样检测—综合评审—认证发证”六个环节，其中现场核查环节由渔药与调水用品分会与认证中心联合组织专家，对企业生产资质、生产能力、质量保障体系、环境控制等进行全面评估，同时对申请产品进行随机抽样检测，确保产品质量符合标准。

为扩大认证覆盖面，分会先后在湖北、江苏、广东、河南等调水用品生产核心省份召开多场认证说明会，解读认证流程与标准要求，吸引近百家企业参与申报。截至2025年11月，首批4家企业的66个调水用品产品通过综合评审，获得认证资格。认证产品在安全性（无有毒有害物质残留）、有效性（符合功能宣称）、稳定性（批次间质量一致）等方面均达到标准要求，为养殖户选择合规产品提供了重要参考，也为后续调水用品监管奠定了基础。具体情况如下：

首批4家获得认证资格企业有武汉华扬天乐生物科技有限公司、武汉华耀嘉驰科技有限公司、岳阳渔美康生物科技有限公司、江苏好润生物产业集团股份有限公司。

认证产品包括有益菌类（23个）、微量元素类（22个）、有机酸类（8个）、维生素及抗氧化剂类（7个）|水体营养源类（6个）。（见附件4）。

2.5 市场竞争格局

2.5.1 企业分析

我国渔药与调水用品企业可分为“主力企业”与“中小散户企业”两类，市场份额高度集中于主力企业：

主力企业：以中国渔业协会渔药与调水用品分会理事级以上企业为核心，共计85家，具体层级分布为：常务副会长级6家、副会长级15家、常务理事级17家、理事级47家，另有会员级生产企业110家。此类企业普遍具备完善的生产资质，如兽药GMP证书、饲料添加剂生产许可证，部分企业还拥有GSP经营资质，技术实力强、品牌知名度高，是行业发展的核心力量。

据测算，2024年主力企业渔药与调水用品销售额合计占全行业的70%以上，其中头部企业（如广州利洋、武汉华扬、岳阳渔美康）年销售额超10亿元，产品覆盖全国主要养殖区域，且能提供“产品+技术服务”一体化解决方案，市场竞争力显著。

中小散户企业：包括未加入分会的调水用品相关企业，数量不少于1000家，此类企业普遍存在“规模小、资质缺、技术弱”问题，年销售额多在2000万元以下，约80%的企业无合规生产资质，产品以模仿、代工为主，缺乏核心技术；销售模式以“低价走量”为主，主要覆盖区域市场或低端客户群体，产品质量稳定性差，部分产品甚至存在成分不明、功能虚假等问题，是行业恶性竞争的主要参与者。

2.5.2 外资企业与跨领域企业的竞争

1.外资企业

中国作为全球最大水产养殖国，渔药与调水用品市场吸引力显著，国际动物保健巨头纷纷布局。拜耳集团：深耕中国市场多年，主打高端渔药产品（如细菌性疾病治疗药物），凭借品牌优势与稳定品质，在中高端市场占据一定份额，深受规模化养殖企业认可；硕腾动物保健品有限公司：加强与国内科研院所合作，聚焦渔用疫苗研发，正在加快推进针对主要养殖鱼类品种的疫苗产品开发，逐步拓展国内市场。

尽管外资企业技术实力强、品牌认可度高，但受产品价格高（高于国内同类产品30%～50%）、渠道覆盖有限（主要集中于沿海规模化养殖区域）等因素影响，目前市场份额不足5%，暂未对国内主力企业形成实质性冲击。

2.跨领域企业

国内畜禽兽药龙头企业凭借技术、资金、渠道优势，开始跨界布局水产领域，成为行业新竞争者。齐鲁动物保健品有限公司：依托畜禽兽药研发平台，已启动新型渔用抗生素产品研发，计划推出针对水产动物和养殖环境的渔药产品；天津瑞普生物技术股份有限公司：通过市场调研与产品预研，聚焦渔用疫苗与诊断制品领域，拟利用现有销售网络（覆盖全国畜禽养殖区域）拓展水产市场。

此类跨领域企业具有“研发投入高、市场推广能力强”的优势，未来若实现产品落地与渠道整合，可能对传统渔药企业形成较强竞争压力，推动行业竞争格局重构。

2.5.3 市场竞争痛点分析

当前，渔药与调水用品市场竞争的核心痛点集中于“同质化严重+监管缺失”，具体表现为：

一是产品同质化，价格战激烈：行业内60%以上的企业缺乏独立研发能力，产品以模仿为主，尤其是调水用品领域，基础营养源类、有机酸类产品配方高度相似，导致市场同质化竞争加剧。为争夺客户，企业纷纷降低产品价格，部分中小企业甚至以“成本价以下”销售，形成“低价—低质—更低价”的恶性循环，不仅压缩行业整体利润空间，还导致产品质量隐患频发。

二是监管空白，劣币驱逐良币：调水用品缺乏上位法监管，部分中小企业为降低成本，采用劣质原料（如工业级有机酸、过期菌种）生产，产品有效成分含量不足、杂质超标，却以“低价”为噱头抢占市场。而合规企业因严格遵守生产标准、承担检测成本，产品价格高于劣质产品，在市场竞争中处于劣势，形成“劣币驱逐良币”现象，严重扰乱市场秩序。

三是技术创新不足，行业升级缓慢：中小企业研发投入低，难以突破核心技术；部分主力企业虽有研发能力，但受“短期利润导向”影响，更倾向于生产成熟产品，对新技术、新产品研发投入不足。行业整体技术创新能力薄弱，导致绿色渔药、高效调水用品等高端产品供给不足，难以满足水产养殖业绿色发展需求。

破解上述痛点的关键在于：加强产学研合作，提升企业研发能力；完善监管政策与标准体系，打击劣质产品；推动产品差异化竞争，引导行业从“价格战”转向“价值战”。

2.6 用户需求与消费行为

2.6.1 用户需求分析

渔药与调水用品的最终用户为水产养殖企业与个体养殖户，其需求特征与养殖品种、养殖模式、经济收益密切相关：

一是需求刚性强，与养殖风险挂钩。随着集约化养殖模式推广，单位水体养殖密度提升，水质恶化、疾病暴发显著增加，使用渔药与调水用品成为防控风险的必要手段，需求刚性极强。调研显示，在池塘养殖中，调水用品使用频次达“每周1～2次”，渔药使用频次随季节与病害发生情况波动，旺季（夏季高温期）每月使用2～3次，淡季（冬季低温期）每月1次左右。

二是成本占比高，品种差异显著。渔药与调水用品在养殖成本中占比普遍较高，且因养殖品种经济价值不同存在明显差异：高价值品种（如石斑鱼、对虾）,此类品种单尾/单斤收益高，但病害风险大，养殖户对渔药与调水用品投入意愿强，成本占比可达20%～30%，部分高端养殖场景甚至超30%；中低价值品种（如草鱼、鲢鱼），此类品种收益相对较低，养殖户对成本敏感，渔药与调水用品成本占比多在10%～15%，且在品种价格低谷期，会通过减少用量、降低频次压缩成本。

三是选择标准分化，效果与价格权衡。养殖户选择产品的核心标准因养殖品种经济价值不同而分化：高价值品种养殖者，优先关注“产品效果”与“品牌知名度”，对价格敏感度低。例如，对虾养殖户愿为“高效调水菌剂”支付高于普通产品50%的价格，以降低白斑综合征发病风险；中低价值品种养殖者，优先关注“价格”，在保证基本效果的前提下，选择性价比更高的产品。例如，草鱼养殖户在选择调水用品时，会对比不同品牌价格，倾向于选择单价低于10元/千克的产品；经验型养殖户，部分具有10年以上养殖经验的养殖户，对产品品牌忠诚度高，一旦认可某品牌产品的效果，会长期使用，不受短期价格波动影响，核心诉求是“产品效果稳定、使用习惯延续”。

四是需求与养殖模式匹配度高：不同养殖模式对产品需求差异显著：池塘养殖，核心需求是“水质调节”，调水用品用量占比超90%，渔药需求集中于“细菌性疾病治疗”与“水体消毒”，以中成药、消毒剂为主；工厂化养殖，依托循环水系统，水质调节需求较低，调水用品用量仅为池塘养殖的1/3甚至更低，核心需求是“病害防控”，渔药以“高效、低残留”的绿色产品为主，如渔用疫苗、中药提取物；网箱养殖，受自然水体影响大，调水用品需求集中于“底质改良”（如天然矿物类产品），渔药需求以“寄生虫防治”类产品为主。

2.6.2 销售渠道分析

当前，渔药与调水用品销售渠道呈现“传统线下主导、电商逐步兴起”的格局，具体模式及特征如下：

一是传统线下渠道。“生产企业—地区经销商—养殖户”的三级经销模式是行业主流渠道，占总销售额的80%以上，其核心优势在于“技术服务本地化”：生产企业组建区域销售团队，按省份/地级市划分片区,片区主管对接当地经销商，提供产品培训、技术支持（如水质检测、病害诊断），同时协助经销商开拓市场；地区经销商作为渠道核心，承担“产品仓储、物流配送、终端服务”职能，多数经销商配备专业技术人员，为养殖户提供“产品使用指导+养殖问题解决”一体化服务，部分大型经销商还拥有水质检测设备，可免费为养殖户检测水质；养殖户通过经销商采购产品，同时获取技术服务，尤其是中小养殖户，对经销商的技术依赖度极高，选择经销商的核心因素是“服务能力”而非单纯“产品价格”。在水产养殖核心区域（如湖北荆州、广东湛江），经销商密度极高，部分乡镇可达10-20家，竞争激烈，经销商需通过“差异化服务”（如上门指导、定制方案）维持客户。

二是电商渠道。快速兴起，优势与挑战并存。近年来，随着电子商务发展，部分企业开始布局电商渠道（如淘宝、拼多多、企业自营商城），直接对接养殖户，省去经销商环节，其优势一是降低销售成本，终端价格较线下低10%-20%，吸引价格敏感型养殖户；二是覆盖范围广，可触达偏远地区养殖户，弥补线下渠道空白；三是采购便捷，养殖户可通过手机下单，缩短采购周期。但也面临着挑战。一是冲击线下价格体系，引发经销商不满，部分企业因“线上低价”导致线下经销商流失；二是技术服务缺失，电商模式无法提供“面对面水质检测、病害诊断”等本地化服务，难以满足养殖户技术需求；三是品牌信任度低，养殖户对线上产品质量存疑，尤其是渔药类产品，更倾向于通过线下渠道购买，以确保产品真伪与效果。

目前，电商渠道销售额占比10%～15%，主要集中于调水用品（如基础营养源类、天然矿物类），渔药因“技术服务需求高”“质量风险大”，电商渗透率较低。未来，电商渠道若能整合“线上销售+线下服务”（如与当地服务商合作提供技术支持），有望进一步提升市场份额。

第三章 挑战、机遇与建议

3.1 行业主要挑战

尽管我国渔药与调水用品行业已形成一定规模，为水产养殖业的快速发展作出了重要贡献。但由于政策、技术、市场等各层面相互关联的复杂性，我国渔药与调水用品行业仍面临诸多挑战，在较大程度上制约了行业高质量发展。

一是政策法规与标准体系不完善。这是行业最大挑战，具体表现为：调水用品监管空白，缺乏上位法约束，生产、销售、使用无统一标准，导致产品质量参差不齐，市场秩序混乱；渔药评审制度不够适配，水产动物生活环境（水体）、生理习性与陆生动物差异显著，现有兽药评审制度（以陆生动物为基础）难以适配渔药研发需求，导致新渔药研制难度大、周期长（通常需5-8年）、投入高（超千万元），企业研发意愿低；标准覆盖不足：调水用品相关标准仅为地方或团体标准，覆盖范围有限、法律效力低；渔药标准虽较完善，但部分绿色渔药（如中药提取物）标准缺失，难以规范生产与使用。并且，调水用品产品在《国民经济行业分类》中没有明确分类条目，给企业正常的生产经营和税务申报也造成障碍。

 二是渔药供给不足，调水用品风险隐现。渔药品类少，难以匹配养殖生产需求。我国现有国标渔药133个，远少于畜禽兽药（2000多个），且以传统化学药品、抗生素为主，绿色渔药（如疫苗、中药制剂）供给不足，难以满足“减抗、禁抗”需求。因监管缺失，部分调水用品存在“成分不明”“功能夸大”问题，甚至非法添加抗生素、重金属等有害物质，不仅影响水质环境，还可能通过食物链积累，威胁水产品质量安全。

三是企业研发能力弱，技术创新滞后。行业整体研发投入不足，中小企业无独立研发能力，头部企业研发投入占比（2%～5%）低于畜禽兽药行业（5%～8%）；产学研合作深度不够，科研院所技术成果与企业生产需求脱节，转化率低；技术创新聚焦于“短期见效”的产品，对“长期价值”的基础研究（如渔药药理机制、调水用品生态效应）投入不足，导致行业技术升级缓慢。

3.2 未来发展机遇

在挑战之外，国家政策导向、行业转型需求、国际市场拓展为渔药与调水用品行业带来多重发展机遇。

一是绿色发展政策驱动，高端产品需求激增。2019年，农业农村部等十部委联合发布《关于加快推进水产养殖业绿色发展的意见》，明确提出“加强绿色投入品研发与推广”，为行业发展指明方向。随着“绿色养殖”理念深入，养殖企业与养殖户对“低残留、环境友好”的绿色渔药（如渔用疫苗、中药制剂）、高效调水用品（如复合微生物制剂、生态调节剂）需求快速增长，预计未来3-5年，高端产品市场规模年均增速将超15%，远高于行业整体增速（5%～8%）。

二是技术升级赋能，新业态新模式涌现。随着生物技术、物联网技术在水产养殖领域的应用，渔药与调水用品行业将迎来技术升级机遇：生物技术应用，基因工程、微生物发酵技术的突破，将推动“高活性、高特异性”渔药（如基因工程疫苗）、调水用品（如工程菌制剂）研发，提升产品效果与安全性；物联网融合，水质在线监测设备的普及，可实时采集水体pH值、氨氮含量等数据，结合大数据分析，为养殖户提供“精准用药、科学调水”方案，推动产品从“通用型”向“定制型”转型，催生“产品+数据服务”新业态。

三是国际市场拓展，出口潜力巨大。中国是全球水产养殖技术领先国家，渔药与调水用品产品在性价比、适应性方面具有显著优势，而东南亚（越南、泰国）、非洲（尼日利亚、埃及）、南美洲（巴西、厄瓜多尔）等地区水产养殖业快速发展，但渔药与调水用品生产能力薄弱，依赖进口。随着“一带一路”战略深入实施，国内企业可通过“技术输出+产品出口”拓展国际市场，预计未来5年，行业出口额年均增速将超20%，成为行业新的增长极。

抓住上述机遇的关键在于加大研发投入，突破高端产品技术瓶颈；推动跨界融合，培育新业态新模式；加强国际合作，构建全球营销网络。

3.3 技术发展趋势

随着水产养殖业绿色发展需求升级与技术创新加速，渔药与调水用品行业技术发展将呈现三大趋势。

一是渔药向“绿色化、精准化”转型：绿色化。抗生素替代产品成为研发重点，包括渔用疫苗（如多联多价疫苗）、中药提取物（如黄芩苷、连翘苷制剂）、微生态制剂（如高活性益生菌）等，此类产品具有“无残留、环境友好”优势，预计未来5年，绿色渔药占比将从当前的20%提升至40%以上；精准化。基于水生动物疾病分子诊断技术的突破，将推动“精准靶向渔药”研发，如针对特定病原菌的单克隆抗体药物，可实现“对症用药、减量增效”，降低药物滥用风险。

二是调水用品向“生态化、功能复合化”发展：生态化。传统“消杀型”调水用品因破坏水体微生态平衡，将逐步被“生态调控型”产品替代，以“维持藻菌相平衡、修复水体生态”为核心的复合制剂（如藻菌共生体、底质修复菌剂）成为主流，预计未来3-5年，生态化调水用品市场占比将超60%；功能复合化。单一功能产品（如仅调节pH值的有机酸）难以满足复杂养殖场景需求，“多功能复合制剂”（如“调水+补钙+抗应激”一体化产品）将成为研发热点，通过成分优化组合，实现“一产品多功效”，提升使用便捷性与性价比。

三是技术融合：跨领域创新成主流，渔药与调水用品技术将与生物技术、信息技术、材料科学深度融合，催生新技术、新产品。生物技术融合：合成生物学技术的应用，可设计“高效降解污染物”的工程菌，用于调水用品生产；基因编辑技术的突破，将推动“抗病性强”的转基因渔药研发；信息技术融合：结合水质在线监测数据与AI算法，开发“智能用药决策系统”，为养殖户提供“精准用药剂量、最佳使用时间”建议，实现“科学用药、减量增效”；材料科学融合：新型缓释材料（如纳米微球、生物可降解载体）的应用，可延长渔药在水生动物体内的作用时间，降低用药频次与剂量，提升药物利用率。

3.4 政策建议

针对行业发展面临的政策空白、标准缺失、研发动力不足等问题，建议未来3-5年重点从以下五方面完善政策体系。

一是加强监管执法，规范市场秩序。明确监管主体与职责：在《渔业法》配套的实施细则或释义中，明确调水用品监管归属，避免“多头监管”或“监管真空”；开展专项整治行动：定期组织“调水用品质量专项检查”，重点查处“成分不明、非法添加”等违法行为，对劣质产品生产企业实行“黑名单”制度，禁止其参与政府采购、项目申报；建立追溯体系：推动渔药与调水用品“一品一码”追溯，实现“生产—流通—使用”全链条可追溯，提升监管精准度。

二是加快标准制定，填补调水用品标准空白。短期内难以出台调水用品专项法规，建议优先推进标准体系建设：国家层面，由农业农村部渔业主管部门牵头，联合科研院所、行业协会，制定《水产养殖调水用品通用技术条件》国家标准，明确调水用品定义、分类、质量要求、检测方法等核心内容；行业层面：推动制定调水用品细分品类（如有益微生物类、有机酸类）行业标准，细化技术指标，为生产、监管提供依据；地方层面：鼓励养殖主产区省份制定调水用品使用规范地方标准，结合区域养殖特点，明确产品使用范围、剂量、频次，引导科学使用。

三是强化产品认证，构建“优质优享”机制。扩大认证覆盖面：将调水用品认证纳入政府支持范围，通过财政补贴（如认证费用补贴50%）降低企业认证成本，力争未来3年，认证产品市场占比超30%；建立认证信息公示平台。由中国渔业协会搭建全国性调水用品认证信息平台，实时公示认证产品名单、检测报告、企业资质等信息，方便养殖户查询；推动认证结果应用。将认证产品纳入“绿色水产养殖基地”“出口备案养殖场”等资质评审的优先选择范围，引导养殖主体使用合规产品，形成“认证—推广—激励”的良性循环。

四是优化渔药评审制度，破解“研发难”问题。建立渔药评审快速通道：针对水产养殖重大疫病（如对虾白斑综合征、草鱼出血病）防控所需渔药，设立专门评审通道，简化审批流程，将评审周期从5-8年缩短至3-4年；适配水产行业特点：调整渔药评审技术标准，充分考虑水生动物生活环境、生理习性差异，建立水产专用的药理试验、药代动力学评价方法，避免直接套用陆生动物标准；加强评审专家队伍建设：吸纳水产养殖、水生动物药理等领域专家加入评审团队，提升评审专业性与针对性。

五是加大研发支持，激发企业创新动力。设立专项研发资金：由财政部、农业农村部联合设立“渔药与调水用品研发专项”，重点支持绿色渔药、高效调水用品研发，单个项目资助额度不低于500万元；税收优惠激励：对企业研发投入实行“加计扣除”政策，研发费用加计扣除比例从75%提高至100%，并对绿色渔药产品实行增值税减免（如按13%税率征收，实际税负超3%部分即征即退）； 搭建产学研合作平台：由政府牵头，整合科研院所（如中国水产科学研究院）、高校（如上海海洋大学）、企业资源，建立“渔药与调水用品技术创新联盟”，推动技术成果转化，解决企业研发难题。

3.5 企业战略建议

在行业转型与竞争加剧的背景下，渔药与调水用品企业需从“产品导向”转向“价值导向”，制定差异化发展战略，具体建议如下。

一是聚焦研发创新，构建核心技术壁垒。加大研发投入：将研发投入占比提升至5%以上（头部企业目标8%～10%），重点布局绿色渔药（如渔用疫苗、中药制剂）、高效调水用品（如复合微生物制剂）等高端产品，通过技术创新形成差异化竞争优势；深化产学研合作：与科研院所建立长期稳定合作关系，通过“共建研发中心、联合申报项目”等方式，获取核心技术资源，加快技术成果转化。例如，可与院所合作开展“工程菌筛选与应用”研究，开发高活性调水菌剂；保护知识产权：加强发明专利、实用新型专利申请，构建专利组合，形成技术壁垒，防止核心技术被模仿，同时通过专利授权、技术转让获取额外收益。

二是优化产品结构，推动高端化转型。淘汰落后产品：逐步退出“低质、低价”的同质化产品（如普通有机酸、单一微量元素制剂），避免卷入价格战；布局高端产品：重点开发绿色渔药（如中药复方制剂、基因工程疫苗）、功能复合化调水用品（如“调水+补钙+抗应激”一体化产品），针对高价值养殖品种（如石斑鱼、对虾）推出定制化解决方案，提升产品附加值；延伸产品链条：从“单一产品销售”转向“产品+服务”一体化，为养殖户提供水质检测、病害诊断、养殖技术培训等增值服务，增强客户粘性。例如，可推出“调水用品+水质在线监测设备”套餐，实现“产品销售+数据服务”双重收益。

三是拓展销售渠道，构建全渠道网络。深耕线下渠道：加强与区域经销商合作，通过“技术培训、营销支持”提升经销商服务能力，同时在养殖核心区域建立“体验店”，展示产品效果，为养殖户提供现场技术指导；布局电商渠道：针对价格敏感型客户（如中小散户养殖户），搭建企业自营电商平台或入驻第三方平台（如拼多多、抖音电商），通过“直播带货、短视频科普”推广产品，同时建立线上客服团队，提供技术咨询服务，平衡线上线下价格体系，避免渠道冲突；开拓国际市场：针对东南亚、非洲等新兴市场，通过“海外代理商、技术合作”模式拓展业务，组建国际化营销团队，适配当地养殖需求调整产品配方，同时获取国际认证（如欧盟GMP认证），提升产品国际竞争力。

四是加强品牌建设，提升市场认可度。明确品牌定位：结合企业核心优势，打造差异化品牌形象，如“绿色渔药专家”“精准调水方案提供商”，通过统一的品牌视觉、宣传语传递品牌价值；强化内容营销：通过行业期刊、短视频平台（抖音、快手）、微信公众号等渠道，发布“养殖技术科普、产品效果案例”等内容，提升品牌专业度与知名度；参与行业活动：积极参加水产养殖展会（如中国国际水产养殖展览会）、行业论坛，展示企业技术成果与产品，同时加入行业协会，参与标准制定，提升行业话语权。

总之，渔药与调水用品企业需以“技术创新”为核心，以“产品升级”为抓手，以“渠道拓展”为支撑，以“品牌建设”为保障，才能在行业转型中抓住机遇，实现可持续、高质量发展。

(略)