水产人，不赚钱，该怨谁？

在水产圈里，如果弄一个苦逼排行榜，几乎每个位置的人都认为自己应该高居榜首。

零售商、批发商、厂家，每个人都有一大堆理由，抱怨苦恼无奈纠结，其实大可不必这样，有的时候，同一件事，对不同的人，会产生截然相反的两种感受。

苦或者乐，只是一念之间的事情。有酒喝，有肉吃，不一定快乐，相反，咸菜稀饭更健康。赚钱多了，也不一定高兴，赚钱少了，也不应该抱怨。

水产人，在付出与收获之间，更应该挺直腰板，无愧无怨。至于抱怨纠结的小情绪，可以有，不过不能执着。

零售怨批发

作为水产产品的直接销售者，直接面对养殖户，一到收虾、收鱼期，千头万绪，塘头鱼场，仓库乡路，想起来，这钱赚的真不轻松。

而那些批发商，促销也不支持，活动资料也不给，就依靠一个代理合同，一袋饲料就抽走几块钱的利润，凭什么？

点评：人家担着风险呢！别的不说，光赊销这个压力就不是一般人能担下来的。

现在的水产行业，养殖户赊零售店，零售店赊批发商已经成为常态，渔药还好，对饲料来说，批发商找谁赊去？光每年千万以上的贷款，每天能睡个好觉都成了奢望。

所以说，零售商兄弟们，可以偶尔抱怨一下，更多的，需要从批发商身上学习一下那种坚韧的精神，人家更不容易。

批发怨厂家

水产批发商，在过去的几十年里，一直扮演着最重要的角色。但现在，这种形势开始有变化了，赊销，这种竞争加剧后玩火自焚的无奈之举，就像吸毒，明知后患无穷，却又无法拒绝。

前段时间，有一些批发商跑路，让人闻之哀叹，什么时候跑路潮开始在水产圈里流行了？

在赊销之外，水产厂家的一系列举措，也让人难过，有多少厂家略过批发环节直接到零售，还有水产电商，直接到养殖户，批发商的日子越来越不好过了。

点评：水产批发商，在很多人看来，是这个时代最危险的群体，电商的发展是不可逆的，“科技改变生活”这句话是真理，水产行业的结构是必须要调整的，批发商干的那些事，未来都不需要了。

但水产批发商在这个阶段，又是最具竞争力的群体，水产行业竞争激烈，百废待兴，电子商务在农村小荷才露尖尖角，作为浸淫水产十几年的“老炮儿”，是水产革命最大的阻力和最佳的突击手，其区别就在于能不能勇敢的尝试转变。

论资金实力，零售商干不过你，论区域人脉，电商平台也干不过你，为什么不能自己开连锁店，直接赚养殖户的钱啊。批发商做零售商，谁也干不过！只要找对了方法，批发商还是很好混的。

厂家怨同行

中国有多少家水产生产企业？一万家以上。也正是这个原因，近年来水产行业的竞争已经白热化。

赊销、促销、低价、伪劣、各种各样的方式层出不穷，郭德纲说：“只有同行才是赤裸裸的仇恨”，这种“仇恨”，是水产发展的动力，也是水产市场的毒药。

加上水产电商的兴起，我们可以预见，未来水产生产企业将迎来倒闭潮，将有60%以上的中小型水产企业面临倒闭，甚至因非法经营而进局子。能支撑的，是那些有实力，也有想法的中大型水产企业。

点评：竞争是无情的，作为水产企业来说，面对这乱象频发的市场情况及电商的煽风点火，一味的抱怨同行只能被市场淘汰掉。

这样看来，临渊慕鱼不如退而结网。不管时代怎样变化，踏实做事的总比好高骛远的活得久。

没有想不到，只有做不到。有人说：对水产企业来说，更多的竞争是表现为零售端的竞争，零售以下，没有竞争，我们直接做零售以下的服务，不与同行竞争。我们有成熟的服务模式，不需要能干，只需要实干即可！

（文章来源：水产门户网）