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意见领袖+养殖户新式抱团,是否会革了饲料、动保企业以及中间商的命?

发表时间:2023/05/17 17:00:53  来源:数说水产  作者:唐东东  浏览次数:6521  
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最近,笔者走访市场时,发现了一类养殖户新式抱团发展的模式:由在当地具有一定影响力的养殖者组织和发动,这类意见领袖通常拥有多年养殖经验,对养殖技术、产品等有自己的认知和见解,且能实现持续稳定的盈利水平,渐渐在某些圈层中形成口碑。有些养殖户遵照意见领袖的经验分享,依葫芦画瓢也获得了成功,便转为忠实铁粉聚到了门下,形成意见领袖后续做大的初始班底。
意见领袖在长期的生产实践中,也逐渐摸索出适合自身养殖模式的种苗、饲料、动保产品标准。然后,高明之处来了。意见领袖会针对性的寻找各领域的专业人士去直接对接源头资源,去中间化的意图非常明显。
比如,饲料板块就邀请对该板块很熟悉且能整合相应生产资料的业内人士,入股或达成战略合作关系,在地方性小厂代工获取到他们认为品质较为可控、能知根知底的高性价比饲料。相比购买商品料,这种代工方式省掉了销售、代理等对养殖本身不产生价值的成本,且因有专业人士的参与而使得产品本身的质量能维持比较稳定。
一些理念相对一致或觉得跟着意见领袖能赚到钱的养殖户,就会慢慢聚到一起形成更大的养殖规模,意见领袖则成立企业对外输出养殖流程和服务方案。而且,意见领袖与新加盟养殖户之间的合作模式,也由以前的单纯提供产品、技术服务等业务往来关系,变成了现在的利益共同体模式——新客户提供塘口并负责日常养殖管理,意见领袖以提供产品、技术服务的方式入股,赚到的钱由意见领袖拿回投入成本后,利润再按一定比例双方分成
当抱团能够让养殖盈利更多更稳定时,显然会吸引越来越多的养殖户参与进来。这种模式顺利发展下去,就会在市场上形成一个个的封闭式圈子。如果再把具有流通能力的人整合进来,那就构成了一个比较完整的产业闭环。届时,商品料的生存空间将越来越小。
但是,人性在重大利益面前往往经不起诱惑。当意见领袖依靠个人声望聚拢一批“信徒”后,如果还是将自身定位为养殖企业,且能够带着团队坚定的超这个方向走,其商业模式为依靠养殖本身来盈利,并对外输出规模养殖场管理者和技术服务人员。那仍会基于养殖者的角度去看待产品,也会更看重产品本身的价值。当有这样初心的群体在行业中发展到一定规模,就具备了从养殖层面去重新构建行业秩序的能力,如饲料厂就真的成了生产车间,不再像现在属于行业的主导力量。同时,也会大大推动水产养殖行业的集约化进程。
如果意见领袖在发展中,将自身定位为服务型企业,变成了靠对外输出技术方案、卖产品的商业模式,那可能就是“屠龙少年最终变成恶龙”。只是,有些人的做法比较隐蔽,对于种苗、饲料等能够被识别的产品,不作为主要的盈利点,而是在养殖流程中大量配搭动保产品来获取高额利润。最终的结果是,虽然养成了、产量也有,但是单斤成本中的动保比例远高于正常水平。

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